听完中村的话,詹姆斯嘴角一扬�
这个中村还是有一套的�
从商业眼光来说,中村绝对甩尼尔森和朗纳德两条街�
自己这两个同胞,除了傲慢就是自大,简直是不知所谓�
照他们的搞法,就算没有香江电器,不出几年,RCA和Zenith也得被索尼搞死�
詹姆斯道:“中村先生,你说的有些道理�
那么,你向怎么合作呢?
或者说,你打算出多少钱!�
中村伸出手掌,亮出五个指头�
“五百万鹰元?�
詹姆斯一撇嘴,“中村先生,你这一刀砍得有点狠,我无法接受。�
中村却笑着摇摇头�
“是五十鹰元!�
五十鹰元�
尼尔森和朗纳德都惊讶地看着中村,一脸不可思议�
詹姆斯则露出一丝愤怒�
这已经不是砍价,而是一种侮辱了�
尤其中村一个樱花国人,居然这么和鹰酱人说话�
詹姆斯的目光陡然严厉:“中村先生,我们可是多次合作,我对你表现了足够的尊重�
希望你明白这一点。�
中村不慌不忙道:“詹姆斯先生,我说的50鹰元不是一次买断,而是每台50鹰元�
1000万鹰元对任何公司来说,都是巨大的风险�
不过把专利费用改成单件计算,这样各家更容易接受�
而且,根据我们预测,未来彩电一定会走进更多家庭�
按照一�50鹰元计算,假如我们卖一千万台,你们可以获利五亿�
这已经是很客观的授意。�
詹姆斯恍然大悟�
原来中村打的是这个主意!
而尼尔森和朗纳德都脸色一变�
单件收费的方式虽然风险更小,但对RCA和Zenith这样的巨头来说,也是很痛苦的�
这意味着未来他们每卖一台电视,就得�50鹰元专利费�
还是给自己的竞争对手�
自己辛辛苦苦,变成给香江电器打工�
堂堂大鹰利坚头部大厂,哪受过这气�
而且,两大厂销量都很大,如果销售超�20万台,那岂不是比直接买断更吃亏�
詹姆斯思索片刻�
从一锤子买卖变成细水长流也不错�
而且根据他的预测,未来彩电市场极大,甚至不是千万,而是上亿级别的销量�
如果是这样的话,单件收费显然更划算�
想到这里,詹姆斯笑了笑:“中村先生,你真是个了不起的经营者�
我可以接受单件收费,但不�50鹰元,而是80鹰元!�
中村面露难色:�80鹰元的话,我们的成本压力会很大,55鹰元!�
“呵呵,彩电利润空间很大的,你们不会亏本�75鹰元!�
�60鹰元···�
两人当场开始讨价还价�
尼尔森和朗纳德脸色更不好看�
中村这是把他们撇到一边了,要和詹姆斯谈判了�
两人很清楚,樱花国的市场比鹰酱小不少,对索尼公司来说,单件收费的模式显然风险更小�
该死的樱花人,真是奸诈成性�
顷刻之间,詹姆斯和中村已经达成一致,当场成交�
65鹰元�
中村摇摇头,露出一丝苦笑:“这个价格,我们几乎赚不到钱。回去后成田先生一定会骂死我的。�
詹姆斯笑道:“以索尼的技术水平,你们至少还有100鹰元的盈利空间�
成田昭夫要是骂你,我们香江电器随时欢迎中村先生。�
中村大顿时笑起来�
朗纳德再也忍不住了:“中村,你这个叛徒!�
中村微微欠身:“不好意思了,这都是成田老板的意思。�
面对朗纳德,中村姿态摆得很低,颇有几分唾面自干态度�
朗纳德一肚子火也没处撒,“尼尔森,你这么说?�
尼尔森沉声道:“我们RCA绝不接受单件收费!�
詹姆斯一耸肩,很有风度的一笑:“不接受单件收费,那就拿1000万鹰元来�
总之,合作的大门是随着敞开的。�
尼尔森看着詹姆斯微笑时露出的一口白牙,恨不得一拳砸上去�
朗纳德沉声道:“詹姆斯,没有我们的帮助,你们的产品休想大规模进入鹰酱市场�
你最好乖乖合作!�
詹姆斯一笑:“朗纳德,你们太自以为是了�
鹰酱可不是只有RCA和Zenith两家电视机公司,你们不愿意合作,有的是人愿意�
如果Sylvania和Crosley开始销售彩电,你觉得你们的市场份额还能保住吗?�
詹姆斯这番话,仿佛一柄利剑,直指咽喉�
尼尔森和朗纳德顿时都不说话了�
Sylvania和Crosley是两家中型电视机厂,在鹰酱国内排在八九名的位置,和RCA和Zenith有一定差距�
但如果他们得到彩电技术,这两家公司绝对能横扫市场,一飞冲天�
这样的电视机厂在鹰酱还有几十家,万一香江电器找这些公司合作。RCA和Zenith就算不凉凉,恐怕也要沦为二流公司了�
尼尔森咬着牙道:“无论如何,1000万的价格,我们不会接受,最�200万!�
这价是朝着脚脖砍的,詹姆斯也没有生气�
�990万!�
这价还得也是够气人,10万鹰元,你这恶心谁呢�
但现在尼尔森也不敢翻脸,要是詹姆斯真和Sylvania之类的公司合作,RCA可就惨了�
�210万!�
詹姆斯一耸肩,十万十万砍,他可没空和这两人磨洋工�
“尼尔森,看来我们分歧很大,我觉得你最好和霍华德先生谈一谈�
RCA应该更有魄力一点,彩色电视机是能发大财的技术�
如果你们继续纠缠蝇头小利,RCA会错失创造惊人财富的机会。�
“朗纳德,你怎么说呢,如果Zenith还坚持原来的报价,我想我们也没有再谈下去的必要。�
詹姆斯这是下逐客令了�
尼尔森和朗纳德脸色铁青�
这是他们有生之年,最狼狈的一次商务谈判�
但没办法,香江电器的彩电技术是蝎子粑粑——独一份�
两家公司别无选择�
未来,没有彩电技术的电视机厂必然死路一条�
“好吧,我再和霍华德先生谈一谈。�
今天的状况已经超出尼尔森的预料,只能请示老板了�
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